在销售的进行阶段，利用适当的提问可以引起客户的兴趣和注意，并引发讨论，从而促使客户产生购买欲望，这种方法就是提问引导法，先陈述一个事实，然后再针对这个事实向客户发问，让客户给出相应信息，在问答的形式中引导客户逐渐地接受你... 查看详情>>

员工激励：合理运用激励员工的四大途径，留住人才还难吗？由于员工的需求是多种多样，且不是固定不变的，所以激励员工的途径也应该因人而异。金钱激励只是物质激励中的一种，其实激励员工可以选择途径还有许多，而根据激励的性质不同，激... 查看详情>>

一个特殊的时代有着其固有的政治语境，这一政治语境决定了这个时代特殊的法律制度和特殊的政策环境。当时代变革成为一种必然时，社会经济细胞中的各种现代经济元素势必会努力撞击已显过时的法律制度和政策。于是，在“一群小人物”的叛逆... 查看详情>>

企业并购成功，必然离不开有效的整合。事实上，70%企业并购失败，就是因为没有做好整合工作。在这里主要从整合的角度谈谈：企业如何做好并购？成为“夫妻”后就得搬到一起“过日子”了，“过日子”得看看你有啥、我有啥，把现有的资源... 查看详情>>

管理经典的创造，都是被逼出来的。泰罗制、丰田方式、阿米巴经营、华为的人人持股等。面对严酷的生存危机，做出什么样的抉择，反映了决策者的视野、心胸和格局。那么，企业管理中存在的风险是什么?因为只有了解管理中的风险，老板们... 查看详情>>

管理学家和企业家们都在研究企业管理的问题，都在探求如何提高工作效率、如何降低成本、如何增加销量、如何提高市场占有率、如何提高利润等等。但是，我们认为，以上的一切都不应该是企业追求的目标。郑大总裁班认为：企业和企业家们追求... 查看详情>>

企业管理的目的就在于凝聚管理层的全部力量，乃至全体员工的力量，达成企业目标的一个过程。但如果企业内部管理出现问题，企业还能谈发展吗？因此，企业在制定内部评价体系时，应客观、正确地建立评价指标，并警惕与防止企业管理中出现以... 查看详情>>

每个人身处不同的位置，对企业文化便会有不同的理解：?老板：企业文化对约束员工的行动，提升效益有一定辅助作用。?员工：企业文化不就是贴在墙上几个简单的词吗？?HR：企业文化是老板希望大家做事的方式，但如果没有按照这个做也不... 查看详情>>

0元是一种涤荡旧有思维的商业体验;而对企业来说，0元更多的是一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式实现脱胎换骨的“动力机器”。0元营销策略将要横行于21世纪的市场上，这主要是由“0元价格策略”和“交叉补贴策略”两个理论作... 查看详情>>

作为销售，拜访客户或是给客户讲产品时，忌讳就是只考虑了自己的利益，没有说出客户的好处，导致难以取得客户的信任，且客户经常拒绝谈单。这都是受常规思维的限制，想要做好销售，就必须突破这些思维限制。销售高手会把客户当作朋友，以... 查看详情>>